LaunchRepo마이크로 SaaS 마케팅에는 일반적인 SaaS 조언이 놓치는 제약이 하나 있습니다. 고객 한 명이 내는 돈이 아주 적기 때문에, 모든 채널이 작은 월 구독료로 자기 비용을 회수해야 한다는 점입니다. 이 페이지는 월 5~50달러짜리 니치 제품을 가졌고 광고 예산이 없는 1인 창업자를 위한 글입니다. 먼저 숫자를 계산해 보고, 돈 없이도 통하는 채널을 소개합니다.
요금이 작으면 계산이 달라지는 이유
첫 번째 항목은 아래에 정리한 결제 대행사 요금으로 계산한 것입니다. 두 번째와 세 번째 항목은 문제의 구조를 보여 주기 위한 가정이며 측정값이 아닙니다.
- 고정 수수료는 가격이 낮을수록 더 아프다
- Stripe의 표준 EEA 카드 결제는 1.5 % + €0.25입니다. €5 요금제에서는 약 6.5 %, €50 요금제에서는 약 2 %입니다. Paddle이나 Lemon Squeezy 같은 판매 대행사(merchant of record)는 5 % + 50¢로, $5 결제의 15 %, $50 결제의 6 %에 해당하지만 판매세 처리를 대신해 줍니다.
- 가정: 고객 한 명의 가치
- 요금제가 월 $12이고 평균 고객이 열 달 동안 유지된다고 해 봅시다. 수수료, 환불, 세금을 빼기 전 고객 한 명당 매출은 $120이며, 그중 대부분은 고객을 데려오는 데 돈을 쓴 한참 뒤에 들어옵니다.
- 가정: 유료로 고객 한 명을 얻는 비용
- 검색 광고 클릭당 $2이고 방문자의 2 %가 결제한다고 해 봅시다. 그러면 고객 한 명에 광고비 $100이 들고, 고객이 계속 남아 준다고 해도 이 돈을 회수하려면 여덟 달이 넘는 구독이 필요합니다.
- 저희 광고의 실제 결과
- 2026년 9월, 저희는 LaunchRepo의 X 광고에 최소 €132를 썼습니다. 방문 15,829회, 결제 시작 8회, 광고 덕분이라고 볼 수 있는 구매는 없었습니다. 반면 창업자가 X에 쓴 광고가 아닌 글을 통해 온 방문자는 약 6 %가 결제 페이지를 열었습니다.
마이크로 SaaS가 얻을 교훈은 이렇습니다. 실제 전환율과 이탈률을 알기 전까지는 돈이 아니라 시간을 쓰세요. 그 다음에는 막연한 기대 대신 엄격한 상한선을 정해 유료 채널을 시험해 볼 수 있습니다.
결제 수수료와 소요 기간: 원문에서 직접 확인
결제 수수료는 모든 판매마다 빠짐없이 내는 유일한 비용이라서, 500달러보다 5달러일 때 훨씬 중요합니다. 저희는 2026년 9월 28일에 각 항목을 원문에서 확인했습니다. 국가와 계약에 따라 다를 수 있습니다.
- Stripe (EEA 계정)
- 표준 EEA 카드는 1.5 % + €0.25, 영국 카드는 2.5 % + €0.25이며, 환전이 필요하면 2 %가 추가됩니다. 구독용 Stripe Billing은 종량제 기준으로 청구액의 0.7 %가 더해집니다. 다른 나라에는 각각의 요금 페이지가 있습니다.stripe.com ↗ · 2026년 9월 28일 확인
- Paddle
- 판매 대행사(merchant of record)로서 결제 거래당 5 % + 50¢입니다. $10 미만 제품은 맞춤 요금을 위해 Paddle에 문의하라고 안내합니다.www.paddle.com ↗ · 2026년 9월 28일 확인
- Lemon Squeezy
- 거래당 5 % + 50¢입니다. 미국 외 결제 등 일부 결제에는 소액의 추가 수수료가 붙을 수 있습니다.www.lemonsqueezy.com ↗ · 2026년 9월 28일 확인
- Google 검색
- Google의 SEO 기본 가이드에 따르면 어떤 변경은 몇 시간 만에 반영되고, 어떤 변경은 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 작업이 효과가 있었는지 판단하기 전에 몇 주는 기다려 보라고 권합니다.developers.google.com ↗ · 2026년 9월 28일 확인
- Show HN
- Show HN은 사람들이 직접 써 볼 수 있는 것을 올리는 곳이며, 가입이나 이메일 없이 써 볼 수 있으면 가장 좋습니다. 가입 페이지와 랜딩 페이지는 주제에서 벗어나고, 급하게 생성한 일회성 작품도 환영받지 못합니다. 무료 요금제나 데모가 입장권입니다.news.ycombinator.com ↗ · 2026년 9월 28일 확인
예산 0원으로 실행하는 마이크로 SaaS 마케팅 7가지
어느 것도 현금이 들지 않습니다. 모두 합치면 제품 개발과 함께 혼자서 운영할 수 있는 마이크로 SaaS 마케팅 전략이 됩니다.
수수료와 고객 지원을 감당할 수 있는 가격 정하기
결제 건당 고정 수수료는 작은 요금제에 불리합니다. 연간 요금제나 더 큰 요금제를 두어 결제 한 건의 금액을 키우고, 낮은 가격을 짐작으로 정하지 말고 첫 사용자에게 가격을 물어보세요.
모이는 곳이 있는 니치 고르기
마이크로 SaaS는 한 집단에게 당연한 도구가 될 때 이깁니다. 특정 문제를 가진 온라인 쇼핑몰 운영자, 과외 선생님, 팟캐스터처럼요. 그들이 어디서 이야기하는지 말할 수 없다면, 돈을 들이지 않고는 닿을 수 없습니다.
아웃리치는 직접 하기
그 커뮤니티에서 질문에 답하고, 여러분이 푸는 바로 그 문제를 이야기하는 사람에게 메시지를 보내세요. 이 가격대에서는 솔직한 대화 열 번이 어떤 광고 캠페인보다 많은 것을 알려 줍니다.
무료로 등록할 수 있는 곳에 한 번 등록하기
무료 디렉터리와 런칭 플랫폼에 드는 것은 예산이 아니라 오후 한나절입니다. 고객이 몰려오기보다는 소수의 방문과 몇 개의 링크를 기대하세요. 저희는 31곳에 등록해 10일 동안 약 47회의 방문을 얻었습니다.
니치 고객이 이미 보는 곳에서 런칭하기
Product Hunt, 사람들이 직접 써 볼 수 있다면 Show HN, 또는 여러분의 도구가 연동되는 플랫폼의 마켓플레이스입니다. 런칭 날짜를 하루 정해 준비하고 모든 댓글에 답하세요.
구매자가 검색하는 질문마다 한 페이지씩 쓰기
비교 글, 사용법 가이드, 템플릿 같은 것들입니다. 순위에 오르기까지 몇 달이 걸리지만, 일단 오르면 방문자가 한 명 늘어날 때마다 드는 비용은 0입니다.
리텐션을 마케팅으로 보기
월 5~50 가격대에서는 두 배 오래 머무는 고객이 새 획득 비용 없이 두 배의 가치를 냅니다. 온보딩 이메일, 해지 이유 해결, 연간 요금제가 여러분이 가진 가장 싼 성장 수단입니다.
월 5~50 요금제에서 본전을 뽑는 채널은?
오디언스도 예산도 없는 1인 창업자를 기준으로 한 저희의 판단입니다. 위의 계산과 저희의 런칭 경험을 바탕으로 했으며, 측정값은 아닙니다.
| 채널 | 현금 비용 | 월 5~50에서 본전을 뽑나? | 기대할 수 있는 것 |
|---|---|---|---|
| 직접 아웃리치 | 없음, 내 시간 | 예, 첫 고객부터 | 확장은 느리지만 배우기엔 최고 |
| 커뮤니티 | 없음 | 글이 도움이 된다면 예 | 노골적인 자기 홍보는 삭제됨 |
| 무료 디렉터리 | 없음 | 조금, 대신 오래감 | 소수의 방문과 링크, 한 번이면 끝 |
| 런칭 플랫폼 | 무료 요금제면 없음 | 가끔 | 피처드되면 급증, 아니면 미미한 경우가 많음 |
| 검색용 콘텐츠 | 없음, 내 시간 | 예, 몇 달에 걸쳐 | 쌓여 가지만 시작은 느림 |
| 유료 광고 | 클릭할 때마다 | 숫자를 알기 전엔 거의 못 뽑음 | 엄격한 상한선을 두고 시험만 |
LaunchRepo가 맞는 경우와 맞지 않는 경우
LaunchRepo가 맡는 것은 4단계와 5단계의 일부, 즉 반복적인 등록 작업입니다. 여러분의 AI 코딩 에이전트나 브라우저 에이전트가 실행하는 비공개 GitHub 저장소입니다.
- 한 번의 비용을 모든 제품에 나눠 쓸 수 있습니다
- 런칭 가격은 €99.98이며, 월 구독도 제품별 요금도 아닌 일회성 결제입니다. 작은 제품을 여러 개 운영한다면 같은 저장소와 제품 템플릿을 각각에 쓸 수 있어, 런칭할 때마다 제품당 비용이 내려갑니다.
- 이미 에이전트를 쓰고 있다면 잘 맞습니다
- Claude Code, Codex, Cursor 또는 브라우저 에이전트가 299개 플랫폼의 플레이북을 읽고, 로그인된 Chrome에서 양식을 채우고, 모든 결과를 트래커에 기록합니다.
- 모든 걸 대신해 주길 원한다면 맞지 않습니다
- 저희 서버에서는 아무것도 실행되지 않습니다. 에이전트를 직접 시작하고 지켜보며, 로그인, CAPTCHA, 2FA, 이메일 인증은 직접 처리해야 합니다. 이를 우회하는 일은 절대 없습니다.
- 그것만으로 고객을 데려오지는 않습니다
- 디렉터리는 예산 없이 쓸 수 있는 일곱 가지 채널 중 하나일 뿐입니다. 아웃리치, 커뮤니티 활동, 콘텐츠, 리텐션에는 여전히 여러분이 필요하고, 마이크로 SaaS의 성장은 여기서 갈립니다.
흔한 실수
- 투자받은 SaaS의 플레이북 따라 하기
- 영업팀, 큰 광고 예산, 컨퍼런스는 큰 계약을 전제로 합니다. 월 10으로는 본전을 뽑을 수 없습니다.
- 수수료와 지원 비용을 감당할 수 없는 가격 매기기
- 3달러짜리 요금제는 고정 수수료로 적지 않은 몫을 잃고, 그래도 지원 문의 메일은 옵니다. 가격을 올리거나 연 단위로 청구하세요.
- 숫자를 알기 전에 광고 사기
- 측정한 전환율과 이탈률이 없으면 어떤 클릭 단가가 본전을 뽑는지 알 수 없습니다. 저희의 광고 실험 결과는 위에 있습니다.
- 모두를 위한 제품 만들기
- 범용 도구는 투자받은 제품과 그들의 홈그라운드에서 싸우게 됩니다. 좁은 니치가 닿기도 쉽고 이기기도 쉽습니다.
자주 묻는 질문
마이크로 SaaS 뜻은 무엇인가요?
보통 한 사람이나 아주 작은 팀이 운영하는 작은 서비스형 소프트웨어(SaaS) 사업으로, 좁은 니치를 위해 집중된 제품을 낮은 월 요금(대개 5~50달러)으로 제공합니다. 벤처 투자 유치가 아니라 수익을 내며 지속하는 것을 목표로 합니다.
예산 없이 할 수 있는 좋은 SaaS 마케팅 전략은 무엇인가요?
니치 하나를 고르고, 그 안의 사람들과 직접 이야기하고, 무료 디렉터리에 제품을 등록하고, 니치 고객이 이미 보는 곳에서 한 번 런칭하고, 그들의 질문에 답하는 페이지를 쓰세요. 리텐션은 첫날부터 챙기세요. 돈은 전환율과 이탈률을 알게 된 뒤에만 쓰세요.
오디언스가 없는데 마이크로 SaaS를 어떻게 홍보하나요?
남의 오디언스를 빌리세요. 니치 고객이 이미 쓰는 커뮤니티에서 질문에 답하고, 구매자가 둘러보는 곳에 등록하고, 만들고 있는 것을 한 사람으로서 공개적으로 공유하세요. 첫 고객은 보통 런칭이 아니라 대화에서 나옵니다.
마이크로 SaaS에 유료 광고가 효과가 있나요?
숫자를 알고 나면 효과가 있을 때도 있습니다. 고객이 전체 기간 동안 내는 금액에 방문자 대비 고객 전환율을 곱하면 클릭 한 번에 쓸 수 있는 최대 금액이 나옵니다. 월 5~50에서는 이 한도가 검색이나 소셜 광고 클릭 단가보다 낮은 경우가 많습니다. 저희 X 광고도 광고 덕분이라고 볼 수 있는 판매가 없었습니다.
광고 예산 대신 에이전트의 시간을 쓰세요
LaunchRepo를 쓰면 여러분이 고객과 이야기하는 동안 여러분의 에이전트가 299개의 런칭 플랫폼과 디렉터리를 처리합니다. 런칭 가격은 €99.98이며, 한 번 결제로 보유한 모든 제품에 쓸 수 있습니다.
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