Les sites d’avis logiciels B2B du catalogue

Les sites d’avis B2B sont des plateformes de comparaison destinées aux acheteurs en entreprise. Une fiche porte votre description, vos tarifs, votre placement en catégorie et — la partie qui fait vraiment bouger les choses — des avis clients vérifiés. Les classements, les badges trimestriels et les positions de « leader » se calculent à partir de ces avis, pas de la fiche elle-même.

Ces sites conviennent aux entreprises qui vendent à d’autres entreprises et comptent déjà quelques clients prêts à écrire quelque chose. Un projet secondaire sans chiffre d’affaires s’y intègre mal : la fiche restera en bas de sa catégorie sans la moindre note, et aucun polissage de description n’y changera rien.

La préparation est la plus exigeante du catalogue. Prévoyez des informations sur l’entreprise autant que sur le produit : raison sociale, localisation, année de création, une personne à contacter, un logo haute définition, une description écrite pour l’acheteur et une audience cible. Plusieurs parcours éditeur sont des formulaires de demande traités par une équipe de recherche plutôt que des soumissions instantanées, et au moins un publie un taux d’acceptation nettement inférieur à la moitié. Planifiez à part une campagne d’avis : quels clients solliciter, dans quelle langue et dans quel ordre.

En ligne signifie une fiche publique qui répond, dans la bonne catégorie, avec un lien vers votre site qui fonctionne. Certaines plateformes envoient un e-mail de confirmation quand une fiche est publiée — gardez-le, mais ouvrez quand même la page. Les badges arrivent plus tard, au calendrier de la plateforme, et ne sont jamais à promettre d’avance à qui que ce soit.