Serwisy z opiniami o oprogramowaniu B2B: jak się na nie dostać

Serwisy z opiniami B2B to platformy porównawcze dla kupujących w firmach. Profil zawiera twój opis, cennik, miejsce w kategorii i — to, co naprawdę cokolwiek zmienia — zweryfikowane recenzje klientów. Rankingi, kwartalne odznaki i pozycje „lidera” są liczone na podstawie tych recenzji, a nie samego wpisu.

Te serwisy pasują do firm, które sprzedają innym firmom i mają przynajmniej kilku klientów gotowych coś napisać. Projekt poboczny bez przychodów pasuje słabo: profil utknie na dole kategorii bez jednej oceny i żadne szlifowanie opisu tego nie zmieni.

Przygotowanie jest najbardziej wymagające w całym katalogu. Licz się z tym, że podasz zarówno dane produktu, jak i dane firmy — nazwę prawną, lokalizację, rok założenia, osobę kontaktową, logo w wysokiej rozdzielczości, opis dla kupujących i grupę docelową. Kilka ścieżek dla dostawców to formularze wniosków obsługiwane przez zespół researchu, a nie natychmiastowe zgłoszenia, a przynajmniej jeden serwis publikuje wskaźnik akceptacji wyraźnie poniżej połowy. Kampanię recenzji zaplanuj osobno: których klientów poprosisz, w jakim języku i w jakiej kolejności.

„Opublikowany” oznacza działający publiczny profil we właściwej kategorii z działającym linkiem do twojej strony. Niektóre platformy wysyłają mail z potwierdzeniem publikacji — zachowaj go, ale i tak otwórz stronę. Odznaki przychodzą później, według harmonogramu platformy, i nigdy nie należy ich z góry obiecywać interesariuszom.