Siti di recensioni software B2B nel catalogo

I siti di recensioni B2B sono piattaforme di confronto per acquirenti aziendali. Un profilo contiene la descrizione, i prezzi, la collocazione nelle categorie e, la parte che sposta davvero qualcosa, le recensioni verificate dei clienti. Classifiche, badge trimestrali e posizioni da “leader” si calcolano da quelle recensioni, non dalla scheda in sé.

Questi siti sono adatti ad aziende che vendono ad altre aziende e hanno almeno qualche cliente disposto a scrivere qualcosa. Un side project senza ricavi è poco adatto: il profilo resterà in fondo alla sua categoria senza una sola valutazione, e nessuna rifinitura della descrizione cambierà la situazione.

La preparazione è la più impegnativa del catalogo. Mettiti nell’ordine di idee di fornire dati aziendali oltre ai dati di prodotto: ragione sociale, sede, anno di fondazione, un referente, un logo in alta risoluzione, una descrizione pensata per gli acquirenti e un pubblico di riferimento. Diversi percorsi per fornitori sono moduli di richiesta gestiti da un team di ricerca invece di invii immediati, e almeno uno dichiara un tasso di accettazione ben sotto la metà. Pianifica a parte una campagna di recensioni: quali clienti coinvolgerai, in quale lingua e in quale ordine.

Online significa un profilo pubblico che si apre, nella categoria giusta, con il link al tuo sito funzionante. Alcune piattaforme mandano un’email di conferma quando una scheda è stata pubblicata: conservala, ma apri comunque la pagina. I badge arrivano più tardi, con i tempi della piattaforma, e non vanno mai promessi in anticipo a nessuno.