LaunchRepo你的前 100 个用户不会来自一次盛大的发布。他们来自你有意挑选、在任何事情规模化之前很久就亲手经营的几个渠道。好消息是：你不需要去猜是哪几个。每个渠道都有价格、速度和适合的产品类型，这三点就足以列出一份短名单。本文给你一张帮你做选择的渠道矩阵、六个标明日期的公开案例（讲知名产品如何找到第一批用户），以及一个找出最值得你投入时间的两个渠道的四周测试。本文不承诺任何数字，因为没有人能诚实地做出这种承诺。它给你的是一种方法：把接下来的一个月花在最有可能得到回应的渠道上。
选择之前的三个问题
先回答这三个问题。仅靠它们就能排除大部分选项。
- 你的用户已经把时间花在哪里？ 一个开发者工具、一个 Shopify 插件和一个面向自由职业者的报税应用，在这一点上几乎没有共同之处。说出具体的地方：一个论坛、一份通讯、一个应用市场、一场会议、一个你能搜索到的职位名称。
- 你需要多快得到信号？ 有些渠道一天之内就有回应，有些要花几个月。如果你还在验证到底有没有人想要这个产品，你就需要快速的答案，哪怕这些渠道无法规模化。
- 你能投入的是时间还是金钱？ 大多数早期创始人的时间比预算多。下面的矩阵显示了哪些渠道是用其中一种去换另一种。
渠道矩阵
每一行都是你本月就能开始的渠道。“得到第一个信号的时间”指的是你多久能了解到一些东西：一条回复、一次注册、一条评论。它不是对结果的承诺。
| 渠道 | 成本 | 得到第一个信号的时间 | 最适合 | 注意事项 |
|---|---|---|---|---|
| 个人人脉和 1:1 私信 | 只花时间 | 几天 | 买家明确的 B2B 工具；任何你能演示的产品 | 朋友会很客气：统计使用情况，而不是赞美 |
| 你已经加入的社区 | 只花时间 | 几天 | 能解决该社区正在讨论的问题的产品 | 有禁止自我推广的规则；先付出再发帖 |
| Hacker News 上的 Show HN | 免费 | 几小时 | 开发者工具、开源项目、任何人们能立即试用的产品 | 规则严格；注册门槛会让你失去反馈 |
| Product Hunt 发布 | 免费 | 一个发布日 | 视觉清晰、已有受众的成熟产品 | 只有一天的关注；准备要花几周 |
| 创业目录站 | 大多免费，部分有付费升级 | 几周到几个月 | 任何有公开网站的产品 | 有审核队列；上架带来的是曝光，不是需求 |
| 内容和 SEO | 时间，之后是金钱 | 几周到几个月 | 人们会用你说得出的词去搜索的问题 | 慢；需要持续发布 |
| 别人的受众 | 时间 | 几周 | 已有成熟博客、播客或通讯的话题 | 投稿提案要尝试很多次 |
| 应用市场和集成 | 开发所需的时间 | 几周 | 面向你的用户已在使用的平台的插件 | 你要遵守平台的规则和审核 |
| 付费广告 | 金钱 | 几天 | 价格明确、转化路径已被衡量的产品 | 在知道谁会转化之前代价高昂 |
从左到右阅读矩阵。如果你对问题 3 的回答是“花时间，不花钱”，那就先划掉付费广告。如果问题 2 的回答是“要快”，就保留以天或小时计的行，把慢的行当作同时启动的后台工作。
把各行和你的产品对应起来
同一个渠道可能对一个产品极其有效，对另一个产品却毫无用处。以下是直接从矩阵得出的几种搭配：
- 开发者工具和开源项目：一篇附带可运行内容的 Show HN 帖子，加上讨论你所用语言或框架的社区。Hacker News 平台介绍总结了这个平台的要求。
- 买家范围很窄的 B2B 工具：给拥有该职位的人发 1:1 私信，再加一段简短演示。规模化慢，学到东西快。
- 消费者和专业消费者应用：产品看起来完成之后进行 Product Hunt 发布，再加上围绕它所解决问题的内容。
- 任何有公开网站的产品：把目录站作为稳定的后台渠道，并且尽早开始，因为它们的队列要排好几周。免费创业目录清单告诉你从哪里开始。
如果你在为某个特定群体做产品，面向 SaaS 创始人的页面和面向 vibe coder 的页面会更深入地讲这些受众需要什么；本文只专注于渠道选择本身。
六个标明日期的公开案例
这些是有一手来源、记录充分的案例。它们展示的是一个产品最先使用了哪个渠道，而不是可以照搬的公式。每个案例之所以奏效，是因为渠道和用户所在的地方相匹配。
| 产品 | 渠道 | 他们做了什么 | 来源 |
|---|---|---|---|
| Stripe | 1:1，面对面 | 只要有人同意试用，创始人就会要过对方的笔记本电脑，当场帮他们装好 | Paul Graham，“Do Things that Don’t Scale”，2013年7月 |
| Airbnb | 1:1，面对面 | 在纽约挨家挨户招募房东，并帮他们改进房源信息 | 同一篇文章 |
| 社区活动 | 注意到早期用户喜欢设计，于是去参加设计博主的会议招募更多用户 | 同一篇文章 | |
| Dropbox | Hacker News | 2007年4月发布了一段演示视频；截至2026年9月30日，该帖显示 104 分 | HN item 8863 |
| Product Hunt | 邮件列表 | 2013年11月从某天早上临时搭起的一个邮件列表起步；第一周就有数百人订阅 | Ryan Hoover，“Making Product Hunt” |
| Buffer | 别人的受众 | Leo Widrich 在九个月里写了大约 150 篇客座文章 | Buffer 博客，2014年5月8日 |
有三个规律很突出。最早的用户都是亲手招募的，一次一个。Paul Graham 把这称为“创始人在起步阶段最常要做的一件无法规模化的事”。去社区的产品展示的是人们可以试用或看到的东西，而不是推销话术。而内容这个案例讲的是几个月内的数量和坚持，而不是一篇爆款文章。
把它当作一个四周测试来执行
Gabriel Weinberg 和 Justin Mares 合著的 Traction（2015）列出了 19 个渠道，并提出同样的方法：广泛地头脑风暴，低成本地测试几个，然后专注于有效的那一个。针对第一批用户的实用版本如下：
- 从矩阵中挑三行：两个快的，外加一个同时启动的慢的。
- 提前写下信号标准。例如：1:1 私信收到 20 条回复、一篇社区帖子带来 10 个注册，或者有 5 个人使用了产品两次。在看结果之前就决定什么算数。
- 给每个渠道四周的真正投入。发一条帖子不算测试，十次对话也许才算。
- 保留有回应的一两个渠道，毫不留恋地放弃其余的。下一轮测试再从矩阵开始。
一份写明日期和负责人的发布计划表能让测试保持诚实，而 SaaS 发布准备清单涵盖了公开发布日之前的基础工作。
发布了却没人来的时候
冷清的发布很常见，它通常意味着三种不同情况之一。每一种都需要不同的解决办法：
- 没有人看到。看看你的分析数据：到底有没有访客？如果没有，要解决的是分发问题。回到矩阵，加一个快的渠道。
- 有人看到了，但没有注册。信息或报价不够清楚。重写第一屏，展示产品实际运行的样子，删掉用户获得第一份价值之前的步骤。
- 有人注册了，但没有回来。这是产品问题。和你现有的用户聊聊；十次对话教给你的比第二次发布更多。
不要把同一篇帖子再发到同一个地方重试。例如 Hacker News 要求你不要删帖重发，Product Hunt 要求 6 个月内的再次发布必须是一次重大更新。先修复原因，再挑一个你还没用过的渠道。
目录站和 LaunchRepo 的位置
目录站是矩阵中的一行：慢、大多免费，在你经营快速渠道的同时，作为稳定的曝光和链接来源很有用。它们的审核队列往往要几周。Google 自己的入门指南也说，有些更改几小时就生效，有些则要几个月，所以要尽早开始，冷静地衡量。
LaunchRepo 自动化的正是这一行。它是一个由你的编程智能体运行的仓库，用来准备你的产品，并提交到一个包含 299 个目录站和发布平台的目录中，还带有一张能区分真实上架和待审核上架的追踪表。它不能代替和用户交谈，也不承诺流量、排名或注册量。它把你本来要花在填表上的时间腾出来，让你可以把这些时间用在需要你亲自出面的渠道上。详情见价格页面。
常见问题
如何获得 SaaS 的前 100 个用户？
从矩阵中挑选两到三个渠道，让它们符合你的用户所在的地方、你需要多快得到答案，以及你能投入时间还是金钱。亲手经营四周，用事先定义好的信号来衡量，保留有效的渠道。没有任何有保证的数字或时间表。
第一次发布 SaaS，哪个渠道最好？
没有唯一最好的渠道。开发者工具常从 Show HN 和技术社区起步，B2B 工具从 1:1 私信起步，成熟的消费者应用从 Product Hunt 发布起步。最好的渠道，就是你的用户已经在花时间的地方。
只靠 Product Hunt 或 Hacker News 够吗？
很少够。两者都只带来一次集中的关注。它们最适合作为起点，之后接上能持续带来用户的渠道，比如内容、社区和目录站。
一个渠道要多久才能看到结果？
快速渠道，比如 1:1 私信和社区帖子，几天内就会有回应。目录站、内容和 SEO 需要几周到几个月；Google 表示，有些更改可能要几个月才能显现效果。用每个渠道自己的速度来评判它。
如果发布后没有用户，我该怎么办？
找出是哪一步出了问题：没有人看到，有人看到但没有注册，还是有人注册了却没有回来。每种情况的解决办法都不同。不要重发同一次发布；加一个渠道，或者改进你的信息。
来源，核查于2026年9月30日：Paul Graham，“Do Things that Don’t Scale”（paulgraham.com，2013年7月）；通过公开 HN API 获取的 Hacker News item 8863；Ryan Hoover，“Making Product Hunt”（ryanhoover.me）；Kevan Lee，“How to Become a Columnist”，Buffer 博客，2014年5月8日；Gabriel Weinberg 和 Justin Mares，Traction（Portfolio，2015）；Hacker News 社区准则；Google 搜索中心，SEO 新手指南；LaunchRepo 目录快照，2026年9月24日。