LaunchRepoDeine ersten hundert Nutzer kommen nicht aus einem einzigen großen Launch. Sie kommen aus wenigen Kanälen, die du bewusst gewählt und von Hand bearbeitet hast, lange bevor irgendetwas skaliert. Die gute Nachricht: Du musst nicht raten, welche das sind. Jeder Kanal hat einen Preis, ein Tempo und eine Art Produkt, zu der er passt, und diese drei Fakten reichen für eine kurze Auswahl. Dieser Artikel gibt dir eine Kanal-Matrix für diese Entscheidung, sechs datierte öffentliche Beispiele dafür, wie bekannte Produkte ihre ersten Nutzer fanden, und einen Vier-Wochen-Test, mit dem du die zwei Kanäle findest, die deine Zeit wert sind. Er verspricht keine Zahl; das kann niemand ehrlich. Was er dir gibt, ist ein Weg, den nächsten Monat mit den Kanälen zu verbringen, die am ehesten antworten.
Drei Fragen, bevor du wählst
Beantworte zuerst diese Fragen. Sie streichen die meisten Optionen schon von allein.
- Wo verbringen deine Nutzer schon jetzt ihre Zeit? Ein Entwicklerwerkzeug, ein Shopify-Add-on und eine Steuer-App für Freelancer haben hier fast nichts gemeinsam. Benenne die konkreten Orte: ein Forum, einen Newsletter, einen Marktplatz, eine Konferenz, eine Berufsbezeichnung, nach der du suchen kannst.
- Wie schnell brauchst du ein Signal? Manche Kanäle antworten innerhalb eines Tages, andere brauchen Monate. Wenn du noch testest, ob überhaupt jemand das Produkt will, brauchst du schnelle Antworten, auch wenn sie nicht skalieren.
- Was kannst du einsetzen: Zeit oder Geld? Die meisten Gründer haben am Anfang mehr Stunden als Budget. Die Matrix unten zeigt, welche Kanäle das eine gegen das andere tauschen.
Die Kanal-Matrix
Jede Zeile ist ein Kanal, mit dem du diesen Monat anfangen kannst. „Zeit bis zum ersten Signal“ heißt: wie lange es dauert, bis du etwas lernst, etwa eine Antwort, eine Anmeldung, einen Kommentar. Es ist kein Versprechen von Ergebnissen.
| Kanal | Kosten | Zeit bis zum ersten Signal | Passt am besten zu | Achte auf |
|---|---|---|---|---|
| Persönliches Netzwerk und 1:1-Nachrichten | Nur Zeit | Tage | B2B-Tools mit klarem Käufer; alles, was du vorführen kannst | Freunde sind höflich: Zähl Nutzung, nicht Komplimente |
| Communitys, in denen du schon bist | Nur Zeit | Tage | Produkte, die ein Problem lösen, über das diese Community spricht | Regeln gegen Eigenwerbung; erst geben, dann posten |
| Show HN auf Hacker News | Kostenlos | Stunden | Entwicklerwerkzeuge, Open Source, alles, was man sofort ausprobieren kann | Strenge Regeln; eine Anmeldepflicht kostet dich Feedback |
| Launch auf Product Hunt | Kostenlos | Ein Launch-Tag | Ausgereifte Produkte mit klarer Optik und einem bereiten Publikum | Ein Tag Aufmerksamkeit; die Vorbereitung dauert Wochen |
| Startup-Verzeichnisse | Meist kostenlos, teils bezahlte Upsells | Wochen bis Monate | Jedes Produkt mit öffentlicher Website | Prüfwarteschlangen; ein Eintrag bringt Sichtbarkeit, keine Nachfrage |
| Content und SEO | Zeit, später Geld | Wochen bis Monate | Probleme, nach denen Menschen mit Worten suchen, die du benennen kannst | Langsam; braucht regelmäßiges Veröffentlichen |
| Die Reichweite anderer | Zeit | Wochen | Themen mit etablierten Blogs, Podcasts oder Newslettern | Anfragen brauchen viele Versuche |
| Marktplätze und Integrationen | Zeit für die Entwicklung | Wochen | Add-ons für eine Plattform, die deine Nutzer schon verwenden | Du folgst den Regeln und der Prüfung der Plattform |
| Bezahlte Anzeigen | Geld | Tage | Produkte mit bekanntem Preis und gemessenem Weg zur Conversion | Teuer, bevor du weißt, wer konvertiert |
Lies die Matrix von links nach rechts. Wenn deine Antwort auf Frage 3 „Zeit, kein Geld“ war, streich bezahlte Anzeigen vorerst. Wenn Frage 2 „schnell“ ergab, behalte die Zeilen mit Tagen oder Stunden und behandle die langsamen Zeilen als Hintergrundarbeit, die du parallel startest.
Ordne die Zeilen deinem Produkt zu
Derselbe Kanal kann für ein Produkt hervorragend und für ein anderes nutzlos sein. Ein paar Kombinationen, die direkt aus der Matrix folgen:
- Entwicklerwerkzeuge und Open Source: ein Show-HN-Beitrag mit etwas, das man ausführen kann, dazu die Communitys, in denen über deine Sprache oder dein Framework gesprochen wird. Das Hacker-News-Profil fasst zusammen, was die Plattform erwartet.
- B2B-Tools mit einer engen Zielgruppe: 1:1-Nachrichten an Menschen mit dieser Berufsbezeichnung und eine kurze Demo. Langsam zu skalieren, schnell zum Lernen.
- Apps für Verbraucher und Prosumer: ein Launch auf Product Hunt, sobald das Produkt fertig aussieht, dazu Content rund um das Problem, das es löst.
- Alles mit einer öffentlichen Website: Verzeichnisse als stetiger Hintergrundkanal, früh gestartet, weil ihre Warteschlangen wochenlang laufen. Die Liste kostenloser Startup-Verzeichnisse zeigt, wo du anfängst.
Wenn du für eine bestimmte Gruppe baust, gehen die Seiten für SaaS-Gründer und Vibe-Coder weiter darauf ein, was diese Zielgruppe braucht; dieser Artikel bleibt bei der Wahl der Kanäle selbst.
Sechs öffentliche Beispiele, datiert
Das sind gut dokumentierte Fälle aus Primärquellen. Sie zeigen, welchen Kanal ein Produkt zuerst genutzt hat, keine Formel zum Kopieren. Jeder hat funktioniert, weil der Kanal dazu passte, wo die Nutzer waren.
| Produkt | Kanal | Was sie getan haben | Quelle |
|---|---|---|---|
| Stripe | 1:1, persönlich | Wenn jemand zustimmte, es auszuprobieren, baten die Gründer um den Laptop und richteten es direkt vor Ort ein | Paul Graham, „Do Things that Don’t Scale“, Juli 2013 |
| Airbnb | 1:1, persönlich | Gingen in New York von Tür zu Tür, um Gastgeber zu gewinnen und ihnen bei besseren Inseraten zu helfen | Derselbe Essay |
| Community-Event | Merkten, dass frühe Nutzer sich für Design interessierten, und gingen auf eine Konferenz von Design-Bloggern, um weitere zu gewinnen | Derselbe Essay | |
| Dropbox | Hacker News | Veröffentlichte im April 2007 ein Demo-Video; der Beitrag zeigt am 30. September 2026 104 Punkte | HN item 8863 |
| Product Hunt | E-Mail-Liste | Begann im November 2013 als an einem Vormittag zusammengebaute E-Mail-Liste; Hunderte abonnierten in der ersten Woche | Ryan Hoover, „Making Product Hunt“ |
| Buffer | Die Reichweite anderer | Leo Widrich schrieb in neun Monaten rund 150 Gastbeiträge | Buffer-Blog, 8. Mai 2014 |
Drei Muster fallen auf. Die allerersten Nutzer wurden von Hand gewonnen, einer nach dem anderen. Paul Graham nennt das „die häufigste nicht skalierbare Sache, die Gründer am Anfang tun müssen“. Die Produkte, die in Communitys gingen, zeigten etwas, das man ausprobieren oder sehen konnte, keinen Pitch. Und beim Content-Beispiel geht es um Menge und Beständigkeit über Monate, nicht um einen einzelnen viralen Beitrag.
Mach daraus einen Vier-Wochen-Test
Das Buch Traction von Gabriel Weinberg und Justin Mares (2015) listet 19 Kanäle auf und empfiehlt dieselbe Disziplin: breit sammeln, einige günstig testen, dann auf den einen setzen, der funktioniert. Eine praktische Version für deine ersten Nutzer:
- Wähle drei Zeilen aus der Matrix: zwei schnelle und eine langsame, die du parallel startest.
- Leg das Signal vorher fest. Zum Beispiel: 20 Antworten auf 1:1-Nachrichten, 10 Anmeldungen aus einem Community-Beitrag oder 5 Menschen, die das Produkt zweimal nutzen. Entscheide, was zählt, bevor du auf die Ergebnisse schaust.
- Steck vier Wochen lang echten Einsatz in jeden Kanal. Ein Beitrag ist kein Test. Zehn Gespräche können einer sein.
- Behalte den einen oder die zwei, die geantwortet haben, und lass den Rest ohne Reue fallen. Starte den nächsten Test aus der Matrix.
Eine Launchplan-Vorlage mit Terminen und Verantwortlichen hält den Test ehrlich, und die SaaS-Launch-Checkliste deckt die Vorarbeit vor einem öffentlichen Launch-Tag ab.
Wenn du gelauncht hast und niemand kam
Ein stiller Launch ist häufig, und meist steckt eines von drei verschiedenen Dingen dahinter. Jedes braucht eine andere Lösung:
- Niemand hat es gesehen. Prüf deine Analytics: Gab es überhaupt Besucher? Dann liegt die Lösung in der Verbreitung. Geh zurück zur Matrix und nimm einen schnellen Kanal dazu.
- Menschen haben es gesehen, sich aber nicht angemeldet. Die Botschaft oder das Angebot ist unklar. Schreib den ersten Bildschirm neu, zeig das Produkt in Aktion, streich Schritte vor dem ersten Nutzen.
- Menschen haben sich angemeldet, kamen aber nicht wieder. Das ist eine Produktfrage. Sprich mit den Nutzern, die du hast; zehn Gespräche lehren dich mehr als ein zweiter Launch.
Veröffentliche nicht denselben Beitrag noch einmal am selben Ort, um es erneut zu versuchen. Hacker News zum Beispiel bittet darum, nicht zu löschen und neu zu posten, und Product Hunt verlangt, dass ein erneuter Launch innerhalb von 6 Monaten ein größeres Update ist. Behebe die Ursache und wähle dann einen Kanal, den du noch nicht genutzt hast.
Wo Verzeichnisse und LaunchRepo hineinpassen
Verzeichnisse sind eine Zeile in der Matrix: langsam, meist kostenlos und nützlich als stetige Quelle für Sichtbarkeit und Links, während du an den schnellen Kanälen arbeitest. Ihre Prüfwarteschlangen dauern oft Wochen. Googles eigener Einstiegsleitfaden sagt, dass manche Änderungen in Stunden wirken und andere mehrere Monate brauchen, also fang früh an und miss mit Ruhe.
LaunchRepo automatisiert genau diese Zeile. Es ist ein Repository, das dein Coding-Agent ausführt, um dein Produkt für einen Katalog von 299 Verzeichnissen und Launch-Plattformen vorzubereiten und dort einzureichen, mit einem Tracker, der einen echten Eintrag von einem ausstehenden unterscheidet. Es ersetzt nicht das Gespräch mit Nutzern, und es verspricht weder Traffic noch Rankings noch Anmeldungen. Es spart dir die Stunden, die du sonst mit Formularen verbringen würdest, damit du sie in die Kanäle stecken kannst, die dich persönlich brauchen. Details findest du auf der Preisseite.
Häufige Fragen
Wie gewinne ich die ersten 100 Nutzer für mein SaaS?
Wähle zwei oder drei Kanäle aus der Matrix, die dazu passen, wo deine Nutzer sind, wie schnell du eine Antwort brauchst und ob du Zeit oder Geld einsetzen kannst. Bearbeite sie vier Wochen lang von Hand, miss ein Signal, das du vorher festgelegt hast, und behalte, was funktioniert hat. Eine garantierte Zahl oder einen garantierten Zeitplan gibt es nicht.
Welcher Kanal ist der beste für einen ersten SaaS-Launch?
Den einen besten gibt es nicht. Entwicklerwerkzeuge starten oft mit Show HN und technischen Communitys, B2B-Tools mit 1:1-Nachrichten und ausgereifte Verbraucher-Apps mit einem Launch auf Product Hunt. Der beste Kanal ist der, in dem deine Nutzer schon ihre Zeit verbringen.
Reicht Product Hunt oder Hacker News allein aus?
Selten. Beide geben dir einen konzentrierten Moment Aufmerksamkeit. Sie wirken am besten als Start, gefolgt von Kanälen, die weiter Menschen bringen, etwa Content, Communitys und Verzeichnisse.
Wie lange dauert es, bis ein Kanal Ergebnisse zeigt?
Die schnellen Kanäle, etwa 1:1-Nachrichten und Community-Beiträge, antworten innerhalb von Tagen. Verzeichnisse, Content und SEO brauchen Wochen bis Monate; Google sagt, dass manche Änderungen mehrere Monate brauchen können, bis sie sichtbar werden. Beurteile jeden Kanal nach seinem eigenen Tempo.
Was mache ich, wenn mein Launch keine Nutzer gebracht hat?
Finde heraus, welcher Schritt gescheitert ist: Niemand hat es gesehen, Menschen haben es gesehen, sich aber nicht angemeldet, oder Menschen haben sich angemeldet und kamen nicht wieder. Jeder Fall braucht eine andere Lösung. Poste denselben Launch nicht noch einmal; nimm einen Kanal dazu oder verbessere die Botschaft.
Quellen, geprüft am 30. September 2026: Paul Graham, „Do Things that Don’t Scale“ (paulgraham.com, Juli 2013); Hacker News item 8863 über die öffentliche HN-API; Ryan Hoover, „Making Product Hunt“ (ryanhoover.me); Kevan Lee, „How to Become a Columnist“, Buffer-Blog, 8. Mai 2014; Gabriel Weinberg und Justin Mares, Traction (Portfolio, 2015); Richtlinien von Hacker News; Google Search Central, SEO-Leitfaden für Einsteiger; der LaunchRepo-Katalogstand vom 24. September 2026.